a2牛奶公司營收33.5億增18.6% 受中國市場驅動嬰幼兒配方奶逆勢增長
2月20日，新西蘭a2牛奶公司(ASX:A2M)公布截至2022年12月31日的2022-2023上半財年財報顯示，公司營收增長18.6%至7.833億新西蘭元(約合33.5億元)。其中，中國及其他亞洲地區業務增長54%。
同期，息稅折舊及攤銷前收益(EBITDA)增長10.5%至1.078億新西蘭元；EBITDA與銷售利潤率之比為13.8%。
“業績增長的原因在于持續創新，包括在所有類別推出的新產品，以及重視中國市場后采取的全新增長戰略。”a2牛奶公司的總經理兼首席執行官David Bortolussi表示。
根據a2牛奶公司于2022年8月29日提供的年度展望，以及于2022年11月18日在公司股東年會上提供的更新，公司的上半財年業績、23財年預期的營收增長和EBITDA利潤率(銷售額的%)與先前的展望一致。
a2將2023年上半財年的收入增長主要歸功于中國和其他亞洲地區，以及美國地區業務的強勁增長。
據財報顯示，上半財年，該公司在上述兩大區域的收入分別同比增長了53.9%和61.8%。其中，a2在中國及其他亞洲地區錄得營收4.716億新西蘭元;EBITDA為1.115億新西蘭元，同比增長87.7%。而美國地區營收為5243.8萬新西蘭元；EBITDA為-1221.6萬新西蘭元。
在嬰幼兒配方奶粉整體市場縮減、充滿挑戰的大環境下，a2牛奶公司上半財年的嬰幼兒配方奶粉銷售額增長18%。其中，中文標產品a2至初銷量增長43.5%，英文標產品銷量增長1%。
同時，a2牛奶公司的液態奶業務在中國及其他亞洲地區的銷售額增長34.6%至750萬新西蘭元，其他營養產品的收入也增長83.7%至1780萬新西蘭元。
a2牛奶公司認為，上半財年嬰幼兒配方奶粉能夠逆勢增長的原因主要是受到中國市場的驅動。
報告顯示，a2公司旗下中文標產品a2至初品牌在2023上半財年的市場份額創下新高，在跨境電商渠道也取得高增長。作為少數幾個持續獲得市場份額增長的國際品牌之一，a2至初品牌支撐了上半財年a2牛奶公司的營業增長。
線上渠道增長也是戰略重點，在線上平臺中的表現是關鍵的衡量標準。2023財年上半年，整個線上平臺渠道的零售額增長4.4%，a2公司產品在線上平臺的市場份額在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底為2.5%，并且線上增長保持高健康度，即早階段產品所驅動的快速增長。
根據最新數據顯示，對a2品牌嬰幼兒配方奶粉(中標和英標)總體的自發認知度已從21%上升到23%，曾試用公司嬰配產品的消費者比例從20%上升到24%，自述最常使用公司嬰配產品的消費者比例從13%上升到15%。其中，中文標簽提示品牌認知度從50%提高到55%，英文標簽提示品牌認知度從29%提高到33%。
David Bortolussi還表示：“隨著中國市場的不斷發展，我們還注重英文標簽產品分銷模式的完善，這使我們在CBEC和代購渠道的市場份額有所提升。”
a2牛奶公司預計，由于近年出生人口數量的降低，嬰幼兒配方奶粉市場面臨日益嚴峻的挑戰。此外，英文標簽市場將受渠道動態，以及向中國標簽的進一步轉移的影響。以及嬰幼兒配方奶粉產品，將在2023年從目前的產品向新國標產品過渡。
盡管面臨挑戰，a2牛奶公司仍將繼續實行新的增長戰略，并預計在中文標簽嬰幼兒配方奶粉、澳新市場液態奶和美國市場液態奶銷售增長的驅動下，2023財年營收將實現較低的兩位數增長。英文標簽嬰幼兒配方奶粉的營收預計與2022財年基本一致。
a2公司稱，預計在中文標簽嬰幼兒配方奶粉、澳新市場液態奶和美國市場液態奶銷售增長的驅動下，2023財年營收將實現低兩位數增長。
a2牛奶公司表示，公司將繼續在品牌、能力、科研、創新和可持續性發展方面進行投資，繼續執行新的增長戰略。
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